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怎样把握创业时机

点击次数: 更新时间:2008-5-1

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  我们应该进入什么行业?选择什么产品?我们要了解产品的生命周期,这样我们就对未来更有把握。  

  一般来说一个行业分四个阶段:开始,上升,鼎盛,衰退 

  1、开始的阶段风险大 

  开始的时候就是产品刚出现推广的时期,这个时间大家都不了解这个东西,能不能成功是个未知数,如果大家不接受,那么所有的费用就是全都亏进去了,所以说风险很大的。我们是创业者,不是发明家,所以选择产品的时候一定要慎重,一定要考虑这个产品是否有潜力,是否有市场。 

  由于产量少,成本高,顾客对产品陌生,所以风险是很大的。但是同样的竞争少,也是占领市场的好时机。 

  2、上升期间 

  产品能满足顾客,填补市场空白,这个时候顾客就多了,产品产量增加,开始处于上升期间。这个时候就会有很多人发现这个东西有潜力,也加入到生产销售者当中。由于是上升期间,每个刚进来的也都可以赚一些,因为市场在不断扩大。跟进的话一定要选择增长初期,因为增长期很容易出现跟风现象,如果是中期后期,我们再跟进,那就赚不到什么钱只能看看热闹了。 

  3、成熟鼎盛期 

  这个时候增长已经开始缓慢,产品进入成熟期,竞争对手也为了自己的占有率不断促销,不断对产品改良。由于大量生产,产品的缺陷逐步减少,各个品牌的东西差异减少,顾客购买的多,对产品了解更多要求也就更多,这个时候就是体现实力的象征,广告,包装,服务效果一定要跟上。 

这个时期跟进的话,一般来说如果你能对产品进行改良创新,广告等等的促销创新,也能分得一些市场的。但是如果自身的竞争实力不行这个时期进入一定会亏掉的。 

  4、衰退
 
  如果遇见到市场已经开始衰退,就要立刻收手。例如竞争对手初步减少,市场萎缩,产品利润下降,广告减少等等。
 
  衰退的行业不一定代表就是已经死掉的行业,可能在这个地区是死掉了,其他的地区还没有兴起,只要有足够的商业头脑,依然可以赚到钱。




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